從碳粉技術看辦公耗材品牌原廠地位

      從2000年進入碳粉這個行業以來，我接觸和拜訪了全世界所有的500噸以上碳粉制造工廠，其中包括所有的原廠（設備生產商），并跟包括佳能理光施樂柯美原廠的很多工程師都有過深入交流?？吹綎|芝夏普的奄奄一息，三星的強作歡顏，以至名聲大盈利少為兼容市場做嫁衣又掄起專利大錘的佳能……我一直在思考一個問題，原廠今天在行業的地位究竟是怎么形成和由什么決定的？這次去日本接觸了一些原廠的關鍵材料供應商后，終于找到了答案：現在各個原廠在行業地位除了他們的設備外，更大程度上是由他們所掌握的碳粉研發制造水平決定。因為現在原廠都是根據不同的碳粉設計不同的對應機器，所以碳粉的技術水平第一決定了打印復印的畫質，第二決定了兼容市場做這個打印復印機碳粉的技術難度。

       按這兩個評價標準我將現在十幾家原廠以他們的“出生和血統”分為三個陣營：第一個陣營是以前做家電的夏普、東芝、松下、三星、兄弟、OKI等；第二個陣營是出生于和計算機、半導體材料相關的惠普利盟和京瓷；第三個陣營是和光學照相相關的佳能理光柯美施樂?？偟膩碚f目前第一個陣營技術水平Z低，只能做打印機或中低速的復印機，他們的碳粉Z好做，受兼容市場沖擊Z大；第三個陣營除了有光學照相技術外，每一家在物理法向化學法轉型的過程中都掌握了原創性的不同的化學法生產技術，他們不僅生產打印機也生產復印機，不僅生產辦公用的復印機還生產高速超高速生產型復印機，打印復印從機器到碳粉的Z高技術都掌握在這四大機器商手中。目前，這個陣營是這個行業的領導者！

       第一個陣營之所以是目前原廠中技術水平不高，從研究他們的碳粉發現，無論是物理法還是化學法，沒有一家有原創性的碳粉技術，很多自己沒有能力生產碳粉而是請專業的碳粉工廠代工，如兄弟是ZEON代工的，OKI是三菱代工，松下是花王代工，三星的物理法碳粉是花王代工，無論是打印速度還是畫質都和第二第三陣營有相當差距，兼容市場很多碳粉工廠技術水平甚至超出了這些原廠，因為原廠的碳粉技術水平不高，兼容市場之間在這塊的競爭也就Z激烈。（三星雖然花了一億美元建立起的號稱3000噸生產能力的化學碳粉工廠，但現在每年自己只能用掉其中的不到300噸，而且每公斤碳粉的生產成本更是高達60美元/公斤，看三星的財報就會發現打印復印這塊每年30億美金的銷售額，盈利才幾百萬美金。）

       第二陣營中的惠普自己沒有碳粉的生產技術全部是由佳能或其他工廠代工，但是惠普是計算機生產廠家有強大的軟件開發和市場渠道布局能力，憑借這個優勢惠普幾乎占領了打印機市場的半壁江山，它的碳粉由于是有第三陣營佳能生產的所以從畫質上來看比第一陣營的好很多，但是因為佳能的碳粉無論是物理法還是化學法又是第三陣營中技術門檻Z低的，所以惠普雖然占領了打印機市場一半的市場份額，但是碳粉的銷售兼容市場占了70%，原裝只占30%。我有一個觀點，沒有惠普就沒有如此巨大的兼容市場的存在，所以Z近幾年部分原廠舉起專利的大棒阻擊兼容市場的挑釁，因為兼容市場不僅動了它的牛奶，恨不得要把它養的奶牛牽走。第二陣營中的利盟是原廠中我Z熟悉和了解的，去了不下十次，我認識利盟幾乎所有做碳粉研究的技術人員，利盟也沒有很高的碳粉技術，物理法沒有什么特別之處，化學法的技術是花了幾千萬美金從AVICIA買來的，而且乳液和顏料的分散都沒有能力生產也是找外面工廠代工的。但是利盟前身是IBM的打印機部門，它把卡匣的芯片做得象美國國防級別一樣難破解，更甚的是他們利用對美國專利法的了解在每一個卡匣上注明：你買的是價格優惠的產品，所以這個卡匣不能再次回收利用，用專利將全部的全新卡匣拒之于美國國門之外。第二陣營中Z讓我敬佩的是京瓷，京瓷雖然是做物理法碳粉的但他們做的是帶正電的物理法碳粉，他們在做碳粉設計時把碳粉的蠟和樹脂材料的技術參數的窗口設計的非常窄，再和這幾家原料供應商簽上獨家供應協議，兼容廠商很難做好京瓷的碳粉，在以物理法碳粉為主的原廠中，京瓷的碳粉兼容市場占的比例只有不到10%。在原廠中京瓷的盈利狀況是比較好的。

       第三陣營中佳能碳粉技術水平Z低，所以佳能的機器都集中在打印機和辦公型的中低速復印機，為了彌補生產型的不足買了歐洲的OCE，佳能的碳粉也是這個陣營中受兼容市場沖擊Z大的原廠，因為無論是物理法還是化學法佳能的碳粉的技術門檻都不高。佳能也知道自己碳粉的技術難度低，所以它主要通過對原料供應商的控制來提高門檻，在日本的碳粉原料供應商中佳能是Z讓人頭疼的公司，原料供應商的某一個原料只要佳能評價不錯，第二天佳能就把它寫進新的專利不讓其他碳粉工廠使用這個材料，同時綁架原料供應商。